“多亏了民泰银行的及时支持，让我们能稳稳保障原材料供应，生产一点没受影响。” 近日，三阳机车工业有限公司法人代表许抗战手持刚到账的贷款凭证，难掩感激之情。作为路桥区摩托车配套产业的骨干企业，三阳机车此次能顺利渡过流动资金难关，正是金融机构精准对接实体企业需求的生动写照。
三阳机车工业有限公司成立于2003年，位于路桥区蓬街镇浦北村，是集塑件、灯具、车架、仪表、后货架以及各类模具、冶具、检具的设计、开发、制造于一体的综合性工业企业,公司主营各类摩托车塑件、车架及灯具仪表的生产销售。年产值大约5亿元，利润3000万元左右。年产能80万套摩托车配套件，2024年实现年产5000万件摩托车配件的生产规模，下设模具制造子公司，形成从产品设计到检测试验的全产业链能力。制模车间配备焊接机器人、涂胶机器人等智能设备，注塑车间拥有100-3500吨位注塑机群组。冲压车间采用自动化生产线，检测中心配置淋雨试验机、粉尘试验机、高低温试验机等专业设备，执行欧盟EMark和DOT认证标准。
摩托车塑件和车架生产行业属于摩托车制造业的上游配套产业，其周期性与摩托车行业整体需求密切相关。目前中国摩托车行业已进入成熟期，市场增速放缓，但细分领域如电动摩托车、高端休闲摩托车的需求仍在增长，传统燃油摩托车市场受政策限制(如禁摩令)影响，增长有限，而电动摩托车受益于新能源趋势，成为行业新增长点。因此摩托车配套零部件行业呈现结构性分化，传统燃油车配件需求平稳，电动车相关零部件需求上升。随着环保政策趋严，电动摩托车市场快速扩张，带动轻量化、高强度的塑件和车架需求增长，企业需关注新材料(如碳纤维、高强度复合材料)的应用;消费者对摩托车的外观设计和功能集成要求提高，塑件需兼顾美观与空气动力学性能，车架则需适配智能传感器等新配置;头部摩托车企业倾向于与核心供应商建立长期合作，该企业需提升技术协同能力以巩固客户关系;另外东南亚、非洲等地区摩托车需求旺盛，出口市场成为重要增长点，但需要应对当地政策及竞争力。
三阳机车工业有限公司以中高端摩托车塑件和车架为核心产品，主打“耐用性、轻量化、高性价比”的差异化定位。其塑件产品注重抗冲击和耐候性，车架则强调结构稳定性和工艺精度，主要服务于国内二线以上摩托车品牌。随着电动车市场的兴起，公司逐步拓展电动摩托车配件业务，以适应新能源交通趋势。
在需求端，国内摩托车市场受消费升级和农村需求支撑保持稳定，东南亚、非洲等海外市场因交通刚需增长显著。电动车配件需求快速上升，带动塑件和车架订单增加，在供给端，行业竞争激励，但三阳机车工业有限公司凭借成熟技术和规模生产优势，能够平衡供需，尤其在定制化配件领域占据一定市场份额。产品销售覆盖浙江、广东、上海、江苏、广西等摩托车产业集聚区，客户包括整车制造商和维修市场。塑件产品的原材料(ABS、PP)受国际原油价格波动影响显著，2024年同比上涨约10%;车架用钢材价格受国内产能调控相对稳定，但铝材因新能源需求增长价格攀升。
该企业在2025年2月购入一款土地位于蓬街镇环镇西路以东、环镇北路以北地块，宗地面积95707㎡，中标价格7896万元。因购买固定资产造成企业流动资金短缺，故需补充流动资金用于购买原材料ABS以及钢管，以保障企业日常生产所需的原材料供应。民泰银行峰江支行信贷专员了解到这一情况后，快速成立“专案组”，量身定制企业融资计划，提供定制化融资解决方案，审批流程高效，资金迅速到位。
民泰银行峰江支行将坚持以市场为引领、客户需求为中心、账户管理为基础，在维护大客户的同时也不忽视小客户，并积极开拓新客户，并通过媒体宣传、网点销售、重点客户上门推介及集中营销等多种形式，构建起持续的市场推广攻势。
