抢抓优惠利率政策窗口 深耕村级金融生态圈——建行桐乡洲泉支行成功落地9笔村集体信用贷
为促进县域乡村金融高质量发展，桐乡洲泉支行精准抢抓本行政策红利、主动深耕乡村市场。2026年6月，桐乡洲泉支行集中攻坚洲泉、大麻两大乡镇村级客群，通过高频走访、精准营销、合规推进，累计落地村集体授信9笔，授信总额4100万元，实现贷款支用650万元，同步新开立村集体账户8户，成为桐乡区域内首家实现村集体贷款落地的建行网点，率先打开村级金融业务发展新局面。
一、高位统筹抢抓窗口，压实全员责任，抢占市场先发优势
本次总行推出的村集体信用贷政策优势显著，贷款利率由3.3%降至2.7%，叠加15亿元专项额度“先到先得”的稀缺红利，同业核心竞争力突出，是深耕乡村金融、拓客增存、完善涉农业务的关键抓手。政策下发后，行领导第一时间牵头部署、迅速落地，组织全员专题学习上级行营销提示及工作要求，精准吃透优惠政策、统计口径、业务价值，深刻把握村集体信贷业务对普惠涉农、绿色信贷指标提升，以及引流村级财政补助、拆迁资金、集体存款的重要意义。针对桐乡支行村集体业务尚未形成规模突破的现状，沈慧行长主动牵头对接属地镇政府、农业农村局、镇三资办，搭建稳固银政合作桥梁。同时细化营销方案、压实岗位职责，实行分片包镇、责任到人的营销机制，对照村级客户清单逐村摸排融资需求，建立精细化客户营销台账，为批量拓客、快速落地筑牢基础，全力抢占政策窗口期与区域市场份额。
二、依托产品核心优势，精准分层营销，实现授信开户双向突破
桐乡洲泉支行立足村级客户经营痛点，依托我行“三年无还本续贷”特色产品优势，差异化开展精准营销，切实解决村集体贷款续贷难、周转繁的实际问题。营销走访过程中，工作人员主动对比新旧利率、同业利率差异，清晰测算2.7%优惠利率为村集体节约的融资成本，有效打消客户顾虑、激发真实融资需求。洲泉支行坚持“授信拓客与账户引流同步推进”，在落地信贷授信业务的同时，同步摸排各村集体资金流向、财政拨付、经营性收入等情况，精准营销对公结算账户，本次业务攻坚实现授信落地、账户开立同步突破，牢牢锁定村级核心资金入口。同时全面摸排村级闲置资金规模及同业竞争性存放情况，为后续抢占村级存款市场、参与村级资金招标存放夯实基础。
三、坚持以点带面拓域，深耕乡村生态，构建一体化服务体系
依托本次村集体信用贷授信落地的标杆成效，桐乡洲泉支行充分发挥示范辐射效应，持续深化镇村两级战略合作。以村集体信贷业务为核心切入点，以点带面、辐射全域，积极联动拓展家庭农场、农业合作社等新型农业经营主体普惠贷款业务，同步挖掘村民存款、理财等个人金融需求，打通对公、对私联动发展渠道，逐步构建全覆盖、一体化的乡村金融服务生态圈。
下一步，桐乡洲泉支行将持续紧抓剩余政策红利，持续开展空白村社走访摸排，进一步扩大授信覆盖规模。同时深耕村级资金市场，全力攻坚村级资金竞争性存放业务，持续沉淀低成本核心存款，不断夯实乡村金融业务根基，全力推动区域乡村金融业务高质量、可持续发展。
来源：
作者：李炎
