建行行持续深化客户拓展，优化服务策略，为国际业务高质量发展注入强劲动能。一是锁定目标，精准筛选攻坚对象。筛选市场国际收支量超千万美元且未建立国际结算合作的客户名单，结合网点营销能力，锁定目标客户作为首批“攻城拔寨”对象，制定针对性营销方案。二是高层牵头，组建专业营销团队。由分管行领导带队，联合本部业务管理部门与营销网点，成立“分管行领导+业务部门+网点”柔性团队，拜访客户负责人，推介本外币合一结算账户、国际结算等综合产品，挖掘客户需求。三是直击痛点，定制专属服务方案。针对客户原结算银行汇款慢、审核繁琐的痛点，组建专属微信服务群，实现结算材料线上预审；引导客户通过网银“外汇专区”办理业务，减少临柜时间。
