建行江苏省淮安分行聚焦客户质效提升，多措并举强化综合经营能力。一是做“有效益”的客户，强化客户综合贡献。对公有效客户占比、基本账户占比及产品覆盖度要做到“三提升”。对信贷客户贷款发放账户进行资金监测，加强信贷资金支付交易对手账户拓展营销，逐步提升信贷资金归行率。私行客户拓展方面，强化联动拓客，通过零售信贷等做好企业主及公司高管的个人业务营销拓展，拼抢财富份额，推动私行业务增长。二是做“有竞争力”的客户，强化客户服务。瞄定目标，加强“公＋私”、“部门＋网点”联合营销代发重点项目客户工作，通过“线上＋线下”服务指导，提升代发签约率和代发量。关注市场变化动态，找准同业、系统差距，实现代发资金、客户总量双提升，代发客群结构持续优化，同时加快“薪享通”系统的推广工作。三是做“有规模”的客户，强化源头拓客。强化重点场景拓客，抓好开学季学生客群拓展工作，做好校园客户批量化营销；加强网点常态营销，发挥网点线下获客主渠道阵地作用，抓好到店客户营销；加强平台引流获客，打通线上线下平台渠道堵点，通过线上场景推动客户线下引流。
