建行江苏省淮安分行深入贯彻落实总分行“强基固本”战略部署，将账户拓展作为夯实客户基础、提升服务质效的核心抓手，通过强化战略引领、坚持精准施策、深化协同联动，实现账户规模与质量双提升，有效带动公司业务全链条价值创造，为高质量发展注入强劲动能。一是提高站位，重视根本。分行将账户拓展作为“强基工程”的“一把手”任务，高度重视，亲自部署。每日晨会网点负责人必强调开户工作目标，并组织对公团队精准对接目标客户，确保营销资源高效配置。二是精准定位，渠道深耕。分行深入分析当地新注册企业数据，精准锁定核心目标客群，通过高频次、深层次的走访沟通，深入了解其需求。以结算产品为抓手，切实为公司降本增效，提供优质服务，成功建立稳定高效的批量获客渠道，为对公账户持续增长奠定坚实基础。三是普惠联动，协同增效。分行将账户开立与普惠金融产品营销深度融合。结合普惠个人经营贷产品营销客户开立对公账户，充分挖掘客户的开户需求。四是深挖股权链，延伸客户生态。分行在服务对公客户时，主动穿透客户股权架构，精准识别营销其母公司、控股股东及实际控制人名下关联企业开户，实现链式营销，应开尽开。五是全程跟进，价值挖潜。分行客户经理在开户过程中同步开展结算指标配套，通过提供存款、授信和结算等服务，提升客户对我行的综合价值，实现效益最大化。
