建行江苏省淮安分行围绕“圈链群”重点客群，优先支持科技制造业企业，扎实做好科技金融大文章。一是强化目标导向与进度管控。坚持“以客户为中心”的思维逻辑，加大“圈链群”重点客户名单营销，开展“攻城拔旗”专项活动，细化业务清单与时间进度，针对覆盖率不达标的支行进行专项培训，扭转市场占有率低下的局面。二是着力提升一体化的经营能力。重点拓展新兴业务、资金结算、私行业务等高附加值业务，实现客户的深度经营和价值贡献。做好上市科企和拟上市科企的投行业务，加强公私联动，建立“科技企业高管、科创骨干、知识产权人才、产业工人”四类科技人才目标客群名单，提供渗透到科企个人的综合金融服务。三是深化圈链群场景客户挖掘。加强拜访科技主管部门、科研院所（实验室）、高新区、行业协会等“圈链群”源头机构，通过联合举办政银企对接活动等形式开展协同营销，尤其针对省分行创新产品目标客群进行源头获客、批量获客，抢先同业批量触达和营销。四是构建智能化风险防控体系。完善科技企业全生命周期风险管理机制，依托数字化工具，围绕存贷比、贷款归行率及代发工资等数据维度，搭建“科技企业贷后智能管理系统”，在做好客户贷后服务的同时，依托智能预警模型实时监测企业异常数据波动，推动贷后管理流程化、动态化、智能化。
