建行江苏省淮安分行在坚守合规底线的前提下，强化专业队伍培养,加强客户分层经营、开展精细化全渠道营销，助力单位结构性存款业务增长。一是抢抓重点目标客户。聚焦重点客群，采取“一户一策”的营销模式，组建任务型团队，在充分了解客户资金情况和风控偏好的前提下，联动上级行，及时捕捉市场行情，制定个性化结构性产品方案，向客户展示我行产品投资策略。同时定期向客户反馈产品收益情况及上级行最新的产品策略，通过多渠道、全方位的产品营销，达到精准投放、有的放矢的目的。二是深耕存量优质客户。对存量客户，及时反馈产品挂钩指标波动信息，传递市场动态，使客户在投资期内及时了解产品收益信息，做好优质存量客户的关系维护、到期留存和服务提升，提高存量客户到期留存率。三是强化专业队伍培养。以总行常规型、基础型结构性存款产品为切入点，对辖内34个网点营销人员开展基础业务培训。以“讲透一个案例，讲明整个流程，提示产品风险”为目的，培育营销人员对单位结构性存款产品的初步概念和营销要求。再辅以日常的产品推荐、信息咨询推送，为基层网点营销提供有效的产品信息支撑。针对定制型结构性存款客户，由本部交易员与网点一起走访客户，了解客户的风险喜好、资金流动性安排、对市场指标的选择及走势预测，制定个性化的结构性存款方案。让网点营销人员通过实际的产品案例，加深对产品的理解，进一步提升营销技能。四是加强产品宣传推广。在每月一次的“外贸客户服务日”主题活动中，加大单位结构性存款产品推广，通过现场案例讲解、互动讨论、深入交流的方式，让客户更直观地触摸到产品并感受优质服务。另外，通过柜台和个人企业微信向对公客户开展宣传，对目标客户群进行针对性产品推送。全方位、多渠道提升产品宣传力度。
