建行江苏省淮安分行分层分类深耕外资外贸客群，推进中小外贸客群便利化服务，持续提升参与国际竞争能力。一是加强跨境融资客户服务，高质量服务“走出去”“引进来”客户。加强与商会、行业组织等机构的联络对接，加强源头获取“走出去”项目信息，前置营销节点，运用我行跨境融资拳头产品和便利化国际结算服务，制定一体化综合方案。把握“引进来”客群政策机遇，关注跨国公司业务需求，持续推进本外币一体化资金池营销落地。二是加强进出口贸易融资客户营销，聚焦贸易链、供应链等业务场景实现企业获客，发挥供应链金融业务特点和优势，依托稳定的核链关系和交易背景帮助供应链企业获得金融服务。提升贸易新业态服务能力，聚焦跨境电商出口、市场采购贸易、外贸综合服务特色业务，助力新业态主题出海拓市场。三是加强国内贸易及同业客户营销，提升客群贡献。打造标杆平台，做强同业业务。通过梳理流动资金贷款、银行承兑汇票等客户群体，挖掘国内证+福费廷使用客户，提高国内贸易融资业务转化率。加强与同业联动，挖掘再保理客户、同业福费廷客户等蕴藏的潜力和机遇，挖掘新的利润增长点。四是深挖普惠客户外汇业务机遇，提高普惠客群业务覆盖度，以数字化和平台化经营为基本思路，提升小微客群外汇资金的体内循环率和结算承接率。依托“跨境快贷”系列产品为客户提供便利化、线上化、低成本的融资结算服务。五是推进科技型企业营销拓展，用好国家高新技术、专精特新和科技型中小企业跨境投融资便利化政策，切实提升科技企业金融服务质效。
