“作为象山支行的一名客户经理，每到金秋时节，最让我动容的，便是象山半岛上漫山遍野的红美人柑橘园——沉甸甸的果实挂满枝头，农户脸上洋溢着丰收的喜悦。”民泰银行象山支行客户经理朱经理常说。
金融服务的价值，不仅在于数字与报表，更在于用专业与温度，为地方特色农业注入持续动能，让一颗颗甜蜜果实化作农户的致富希望。”
从一棵树开始的“甜蜜相遇”
朱经理与红美人的故事，始于2022年的一次下乡走访。那天，他在晓塘乡遇到了正为资金犯愁的种植户陈叔。陈叔家中有3亩红美人柑橘园，但由于这种柑橘对水肥管理和大棚条件要求高，扩种需要大量前期投入。缺乏抵押物的他，贷款之路屡屡受阻。
“这果子娇贵，投入大、周期长，可一旦丰收，收入能翻倍!”陈叔的一句话，让朱经理心头一动——这不仅是一棵果树的难题，更是象山数百名柑橘种植户的共同困境。破解产业融资瓶颈，让“致富果”真正甜起来，正是金融人应有的担当。
回到支行后，朱经理立即整理了象山红美人产业的调研报告，向行里提出为柑橘种植户量身定制信贷产品的建议。
创新金融产品 助力产业开新花
经过多轮研讨与优化，支行充分考虑红美人种植“前期投入大、回款周期固定”的实际情况，以“无抵押、重信用、贴农情”为核心特色，将种植规模、往年产量、信用记录等纳入授信依据，为农户提供最高50万元信用贷款。同时，简化审批流程，实现“申请—审批—放款”三日内完成。
很快，陈叔成为首批受益者。拿到贷款后，他扩建了大棚，购置了新设备，果园面积从3亩扩大到15亩。
“民泰银行的贷款真是及时雨，让我的‘红美人’越种越红火!”陈叔笑着说。到今年，他的果园纯利润已超20万元，新房也正在建设中。
如今，在象山半岛，在象山支行普惠金融的“活水”滋润下，一个个红美人果园正蓬勃生长、硕果盈枝。
金融加力 让“甜蜜果”更红火
有了丰收的果实，还需畅通的销路。随着象山红美人品牌知名度不断提升，电商销售、订单农业成为新趋势，但不少农户仍面临“收款慢、结算难、渠道窄”的现实问题。
对此，象山支行业务团队再次主动出击——向农户推广“民泰通”专属收款码，免手续费、到账快;同时依托支行客户资源，积极对接本地商超、电商平台及农产品展销会，为红美人农户拓宽销售渠道。
支行还定期举办“金融下乡服务日”，深入田间地头开展金融知识宣讲、反诈教育与信贷咨询，让金融服务真正延伸至农村“毛细血管”，让农户在果香中感受金融温度。
普惠金融润乡土 共富之路更甘甜
如今，走进象山的红美人果园，一排排标准化大棚错落有致，滴灌设备闪着水光，果农们忙着采摘、装箱、直播销售——一幅“产业旺、乡村美、农户富”的丰收图景跃然眼前。
“作为一名象山本土人，能亲眼见证红美人从‘小特产’成长为‘大产业’，是一种荣幸，也是一份责任。”朱经理深有感触地说。
未来，民泰银行象山支行将继续坚持“立足三农、服务小微”的市场定位，围绕地方特色产业，持续优化信贷产品体系，完善线上线下一体化金融服务。用更精准的金融供给、更贴心的专业服务，陪伴象山红美人产业一路成长，让金融活水持续浇灌特色农业沃土，让“甜蜜经济”结出更多共富硕果。
