建行江苏省淮安分行将“四走访”作为核心抓手，每周带头走访重点项目、重点客户，走访中小微企业客户，走访财私客户，走访网点、员工，以上率下深入一线，带动全行经营部门、支行网点共同维护客户、拓展客户、经营客户，有效夯实客户基础，拓展市场空间，营造全行干事创业的浓厚氛围。一是聚焦重点项目、重点客户，扭转竞争格局。分行党委敏锐意识到新进招商引资项目是重塑市场格局的核心战场，梳理各区域政府招商项目清单，行领导亲自挂帅，组建多层级、跨部门敏捷专班，制定重点项目挂牌营销激励方案，精准锁定并抢夺当地新引进的重大招商项目，为未来发展抢占市场先机。另一方面，深耕重点存量客户，对各层级机构前20大客户，明确责任人，加大走访频率，开展综合营销，深挖客户需求，提升客户价值贡献度。二是聚焦科技小微、纳税大户，深耕普惠客群。分行党委将推动落实“小微企业融资协调机制”作为普惠金融关键抓手，全面开展千企万户走访活动，重点营销科技小微企业、纳税大户。梳理高新技术、专精特新企业及纳税大户名单，行领导带头、各级负责人认领走访，按清单逐户营销，实行销账管理，有效提升科创企业和优质普惠客群，做实普惠金融根基。三是聚焦财私客户、大财富管理，提升综合贡献度。分行党委将提升财私客户服务体验与财富管理需求作为落实“零售优先”的重要抓手，通过做实个人高净值客户走访，深入了解客户需求，推出个性化、综合化的财富解决方案，同时挖掘客户背后的企业信贷需求，有效提升高端客户贡献度和黏性。四是聚焦赋能减负、员工关爱，提升网点综合竞争力。党委班子认真落实“四下基层”，着力解决基层网点难点、堵点问题，了解网点经营情况，指导网点开展服务营销工作；宣导党廉合规政策，强化风险防范与安全生产；强化消保服务意识；与员工面对面谈心谈话，了解员工思想动态，落实员工关心关爱。
