建行江苏省淮安分行立足市场定位，紧扣利率下行背景下客户资产保值增值的核心需求，抢抓市场旺季机遇，通过“四步法”推动基金业务高质量发展。一是以“万元户”拓客，夯实客户基础。常态化推广“万元户”模式，引导客户以小额参与方式体验基金业务、融入资本市场，为后续业务拓展筑牢客户根基。二是多维度树标杆，激发员工动力。从销售金额、客户数量等维度，结合周、月、季度周期设立奖励机制，通过荣誉称号等形式彰显员工价值，增强其荣誉感与自我认同感。三是固化工作流程，提升服务效率。网点每日晨会开展财经学习，上午、中午以及下午发布股市开收盘情况，晚间更新重点基金净值，确保员工实时掌握市场信息，高效服务客户。四是强化队伍建设，提升专业能力。每周邀请基金公司代表通过路演、线上会议分享市场观点及产品知识；组织业务标杆传授经验，定期安排基金公司代表与支行销售精英座谈交流，答疑解惑。
