建行江苏省淮安分行夯实对公业务营收增长根基，结合区域市场动态与客户需求变化，全力推进对公中收业务增收创效工作，实现对公中收业务高质发展。一是找准增收途径，拓宽创收渠道。立足区域经济特点与客户实际需求，深挖对公业务增收潜力，针对不同规模、不同类型的企业，重点围绕基础业务收入、加强保函业务营销、推进“银承 贴现”业务创效三个方面持续发力，通过优化服务方案、提升客户黏性。二是以销带托，撬动年金资源。一方面加强各保险养老公司合作，换取更多的年金项目，另一方面加强国寿养老商业养老金产品的营销，深化与国寿养老领域的业务合作。三是持续挖掘普惠客群对公代理保险需求。一方面强化普惠客群联动，将对公保险融入日常走访营销工作，扩大对公保险业务覆盖面。另一方面紧盯向行外转账投保客户清单，提前介入客户续保准备，争取客户通过我行续保。确保三季度对公保险中收收入。四是盯好创效产品窗口期，实现国际业务高效创收。梳理符合条件的客户把流贷转投跨境代付通。关注价格成本要求高的客户，积极营销跨境风参。持续盯紧福费廷价格，抓住窗口期办理买入，收取手续费。五是结构性存款与同业业务两手抓，争取中收激励与返还。利用结构性存款的保本稳健收益特征，充分营销行内外持有存量资金的广泛客群。积极上门走访，加强沟通和了解客户最新投资动向，适时提醒客户关注并促成同业存单、债券分销，柜台债等业务落地，争取更多中收返还。
