建行江苏省淮安分行围绕代发工资业务持续发力，聚焦基本户与有贷户双轮驱动，深化信贷业务全链条赋能，强化过程管理与资源整合，延伸代发工资场景提升客户粘性，破解网点到店客户不足难题，切实将代发业务打造为带动个人金融、普惠金融协同发展的核心纽带，助推综合经营能力再上新台阶。一是做好基本户代发业务深耕，不断提升基本户、有贷户代发覆盖率及质量。加强对网点代发业务推动，将代发客户新增纳入网点差别化考核和网点旬达标活动，筛选下发网点有贷户且基本户目标客户供网点拓展营销，按日通报代发客户完成情况，同步提升基本户、有贷户代发率。对于疑似流失客户，加大挽留协同。根据省行下发的《流失优质代发单位清单和流失预警优质代发单位清单》，做好目标单位代发工资业务拓展营销、防流挽回及成效监测。二是抓新增提升，加大信贷业务联动。对于大中型信贷客户及其上下游企业，开展全链条推动，提供代发工资在内的一揽子对公综合金融服务方案，以信贷业务为契机，提升有贷户代发工资签约率。运用总行已上线他行客群代发综合服务，积极拓展代收代付他行客群代发，进一步提升对重点代发客群服务能力和跨银行资金承接能力。三是做实代发工资过程管理，加大对网点的督导帮扶。引导网点注重普惠客群公户代发带来的联动效益，加大对目前存量客户挖掘，以代发工资为链接，提升产品覆盖率、个人产品销量等，缓解到店客户过少等问题，持续提高网点综合经营能力。继续强化过程管理。联动普惠部、个客部、金科部等部门协同，加大普惠客群代发工资通报，对全辖各网点开展监测，对进度落后网点进行督导帮扶，做实代发工资过程管理。
