截至9月末，工行金华兰溪支行民营企业共计拓户一百余户，金额超四亿元。主要采取以下措施达成。
一是统一思想，行领导高度重视，挂帅营销。开年以来，该行领导班子就将“民企智造，浙里有我”技能提升劳动竞赛活动作为今年信贷业务拓展的重点工作来抓，组织支行专业部门和各个网点开展业务启动会，形成以行长挂帅，专业部门牵头，公司部和网点组织推动的三位一体营销局面。
二是专业赋能，专业部门做好业务培训和产品赋能。针对兰溪企业的融资需求情况，特别是科技型智造企业，支行公司部组织开展多次小微企业信贷政策学习，重点突出高效率、低成本、优服务，围绕E企快贷、E扩快贷、产业贷、浙担快贷等优势产品做好客户经理产品学习赋能。
三是分层营销，做好过程管理和持续推进。梳理目标企业清单，并根据企业规模、地理区位等要素，分别确定行长、分管行长、网点负责人、客户经理为走访营销责任人，制定每天走访计划，每周走访任务，每月落地目标，定期组织复盘总结会，跟进营销进度，分享营销心得，做好持续推进。
