三季度以来，工行金华兰溪支行根据上级行基金销售考核导向，紧抓股市行情，重点开展权益基金销售工作，助力支行个金中收。截止8月31日，该行当月基金折后销量1370万元，目标完成率152.22%，分行排名第一，权益型基金销量1288.1万元，目标完成率286.25%，分行排名第一。
一是加强培训赋能，提升销售硬实力。一方面，该行积极组织理财经理参与分行基金产品培训，通过市场行情解读、风险案例剖析等内容，持续提升理财经理队伍对市场波动、风险识别的专业研判力。另一方面，聚焦分行下发的重点基金清单，逐一对标分析，从产品特色、费率结构到风险收益特征，深度拆解并提炼宣传要点，转化为通俗易懂、针对性强的营销话术，让一线人员“懂产品、会营销”。
二是加大对权益型基金的督导工作。该行代销分管科长加强同网点负责人和理财经理的沟通，每周做好基金销售通报，并对基金销售进度落后的网点和营销人员开展帮扶，提升网点及理财经理产能。
三是做好基金精准销售。该行个人业务部与网点一同摸排目标客户，并与网点共同上门走访营销，通过努力当月实现多个百万大单万销售，有效助力支行基金销售整体进度。
下一步，该行将继续秉承“以客户为中心”的服务宗旨，做优客户资产配置，加大权益基金销售，为分支行个金中收三季度收官贡献力量。
