建行江苏省淮安分行围绕重点客群，精准发力，全面提升投行业务市场竞争力，“三抓实”推动业务规模与质量双提升。一是抓重点客群，建立常态化营销机制。全面走访、重点攻关本地国企、产业龙头、异地央国企和产业龙头在淮安的子公司和核心供应商，重点挖掘做大资产、降负债、盘活存量资产等金融需求，强化并购、公募REITs、债券承销及债转股等新型金融工具的营销与应用，争取业务合作机会。二是抓协同作战，深耕项目储备库。优化母子联动沟通和协同机制，聚焦专精特新、新兴产业龙头等客群资本金、降杠杆、股权融资、定增融资等非标需求，及时对接子公司和外部合作机构介入，畅通沟通流程，提高协同推进效率，积极储备项目。三是抓创新创效，强化价值创造引擎。聚焦效益提升，加速投行项目转化，做实股票回购增持贷款、债券承销等营销拓展，实现融智型中收创收。挖掘客户全方位投融资需求，发挥信息撮合优势，促进客户与子公司、外部机构合作，带动顾问型中收增长。
