针对个体工商户“短、频、急”的资金需求，工行金华兰溪支行营业部利用“共赢e贷”产品，结合自身特点，挖掘兰溪杨梅、枇杷等种植户需求，解决其乡村融资难问题，助力普惠业务的增长。具体做法如下：
一、精准匹配客户需求。通过联系特色种植村，并进行逐村分析，确定重点目标客户并制定一村一策的方案，为优质农户“点对点”定制服务，获得客户的信任度和满意度，打造网点口碑。
二、对普惠存量客户再营销。网点客户经理通过存量客户关系档案，分析客户需求，并找准建材商户、农产品商户等客群，制定营销方案并开展营销。通过存量客户二次营销，满足客户新融资需求，且通过存量客户转介绍拓展新客户。
三、落实全员全动，开展全员营销。该网点将“共赢e贷”业务作为重点业务优先发展，组织全员学习产品内容、政策和要求。同时把任务分解到个人并组织动员大会，做到“人人懂产品 人人会营销”。
