建行江苏省淮安分行一直秉承“以心相交，成其久远”的服务理念，“以客户为中心”，立足客户的需求，为客户提供多维度、全方位的综合金融服务。一是以公带私。各网点由网点负责人牵头，认真梳理存量对公客户名单，充分利用好存量客户资源，从中小企业主及其亲属、公司高管入手，筛选出潜力客户名单，拜访客户的同时，了解及激发客户对私人银行业务的需求，并做好后续跟踪工作。二是以贷带私。积极做好普惠贷款客群开发，做好普惠客群提档升级工作。网点营销服务团队每周联系及拜访2名以上普惠客户，通过介绍私人银行业务，拓展其实际控制人及高管成为私人银行客户，做好普惠“提档升级”活动。三是以“托”带私。通过保险金信托、家族信托业务的功能，引导在个人资产的范畴里通过保险金信托、家族信托建立必要的安全体系及防火墙。四是以老带新。通过老客户推介新客户的方式，以存量私人银行客户日常维护服务为抓手，了解和参与私人银行客户所在的商会、协会、第三方平台等活动，充分利用存量客户资源，打开新客户拓展的渠道。
