建行江苏省淮安分行结合国家关于养老服务的政策和要求，加快养老金融的探索，为实现业务高质量发展找准抓手。一是利用周常态目标机制，帮助不同网点梳理、发展符合自身的养老金业务战略。持续推动网点公私联动，进行户外拓展、走访单位。紧抓网点大堂、柜面留住到店、柜面营销。二是抓对私理财客户经理队伍，日常排名到人、跟踪到人、激励到人。组织网点有节奏向客户开展OCRM批量短信广告营销。倡导对私理财客户经理利用年度个人所得税汇算申报工作开始时点，向去年入金的客户发起申报提醒，争取再次营销入金。协同网点筛选并营销潜力批量发卡单位客户。三是引导网点营销老年客户开立社保卡，尤其是老年VIP客户。赋能网点使用行内建模系统，筛选未持有社保卡的老年客户进行精准营销。
