工行金华永康支行“四步同进”拓展普惠业务市场新天地

     为支持服务实体经济，扎实谱写“普惠金融大文章”，今年以来，金华永康支行立足当地县域经济发展实际，通过深化平台合作、深耕客群聚集地、聚焦县域乡镇特色、强化风险管控等入手，持续深化金融服务内涵，“四步同进”拓展普惠业务市场新天地。
    一、深化平台合作，借力场景渗透。该行积极借力工商局、招商局及永康八大行业商协会等平台资源，深化战略对接与日常联络，践行渗透式营销。
    二、深耕客群聚集地，强化精准营销。该行持续深入开展“千企万户”大走访活动，由支行行长、网点主任带头，客户经理主动出击，深入经济开发区、小微园区、专业市场等客群聚集地,强化接单管理流程，确保新拓客源得到及时有效跟进，保障客户持续增长。
    三、聚焦县域乡镇特色，深化政银联动。针对永康农业资源丰富、农产品种植、收购、加工小微企业众多的乡镇特色，该行积极组织网点负责人及客户经理高频走访乡镇党委政府主要领导，深化与地方政府部门合作，借助政府公信力提升工行产品影响力，精准触达涉农小微主体。
    四、强化风险管控，筑牢发展根基。在小微企业市场拓展中，本着效益第一，质量为先的经营理念，该行严格审查客户准入资格、抵押资产变现能力、资金周转频率和还款能力，将风险控制关口前移，同时建立客户分层分类管理机制，优化贷前调查和贷后监测流程，运用大数据风控工具提升风险识别能力，确保业务健康可持续发展。