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追觅科技增长100%解码:长期主义引领下的技术复利

发布时间:2023-11-27

在当下这个瞬息万变的商业世界中,保持持续增长已然成为一项艰巨任务。然而,追觅科技却在这个看似不可能的环境中,上半年以138.6%的增长成为扫地机器人工业唯一高增长品牌,并在618和双11两场大促中成绩不菲,均交出100%的增长。究竟是什么样的力量,使得追觅科技能够在如此激烈的市场竞争中脱颖而出,实现骄人业绩?

答案就是:长期主义引领下的技术复利方法论。

在接下来的内容中,我们将深入探讨追觅的长期主义经营哲学,以及他们如何通过技术复利方法论,一步步实现逆势增长。希望通过对追觅的研究,能给更多正在寻求增长突破的企业带来启示。

技术复利:追觅的增长引擎

在行业起步之初,企业的行业地位并非取决于其规模,而更多地依赖于技术优势。对于这一点,追觅科技有着深刻的理解。自创立以来,追觅科技始终坚信“创新技术是一切的根本”,并以此为导向,不遗余力地加大研发投入,以确保技术的可持续性升级。这种坚定的决心使得追觅科技在研发上的投入远超同行,每年研发费用占比约为10%,研发人员更是占到了全公司的70%以上。

追觅科技对于智能清洁行业底层技术进行了深入研究,并注重自主研发与创新。智能清洁电器的“心脏”——高速数字马达,以及“大脑”——智能算法,是追觅科技的技术竞争力所在,同时也是其产品矩阵迭代和创新的增长引擎。追觅科技凭借其在高速数字马达和智能算法方面的技术优势,成功地将技术应用于具体产品。

从2012年到2022年,中国清洁电器的销售额复合增长率达到28%,市场规模从29亿元上升到348亿元。作为新晋生活刚需,清洁电器当前的渗透率依然较低,2022年的吸尘器每百户平均拥有量仅有23.5台,其中主力品类扫地机器人占5.1台、洗地机仅有1.5台,均处于起步阶段。

GFK预计到2030年,清洁电器的市场规模能达到600亿元、4000万台左右。洗地机和扫地机器人分别作为深度清洁和自动化清洁的典型代表,现在以及未来都是典型品类。由于清洁需求的属性明确、稳定,清洁效果与清洁工业自动化将是清洁电器毋庸置疑的核心发展方向。

高投入的技术研发使追觅科技快速进入“技术复利期”。

今年4月,追觅扫地机推出了全球首创的仿生机械臂技术,这项革命性技术在8月发布的X30系列扫地机器?上升级至3.0版本,搭载拖布外扩配合动态甩尾功能,让X30系列成为行业内唯一能深入清洁1cm低矮缝隙的扫地机器人,解决了家庭死角清洁痛点。关注到用户真实痛点,在X30系列上推出首创主动式基站自动清洁、毛发切割滚刷、五重除菌技术在高端线更加关注前装市场用户需求,推出追觅首款28cm高的超薄嵌入式扫拖?体机器人——空间大师Master系列,集合了追觅五大首创顶配尖端技术的同时,开创全嵌入式扫地机设计风尚,引领扫拖?体机进入5.0时代。

追觅的吸尘器产品系列通过产品创新带来新的机会点,特别是具有技术外显性的技术创新(绿光显尘技术+90天不需手动倒垃圾的基站集尘),将带来更好的市占增长成绩。

追觅洗地机更聚焦技术创新和用户实际需求,如行业推出首创60℃正反转热水洗滚刷追觅H30,并将之下放到2K价位段的追觅H20;随着行业技术成熟 + 技术复用,降低成本的进展,得以实现全价位段布局,并且开始下探入门级价位段,实现市场普及,推动消费者的大规模渗透普及。

短短五年,追觅便从智能清洁行业新入局的挑战者,成为了行业的绝对领导者。据GFK数据,今年十月追觅成为大清洁品类零售份额TOP1,市占率高达22.5%。

这一领域的成功为追觅科技带来了市场认可,同时也为其进一步发展奠定了基础。

总结来看,追觅科技,凭借出色的技术研发和产品创新带来的技术复利,迅速在智能清洁领域崭露头角,并站在了全球化新阶段的起点。

长期主义:追觅的经营哲学

在《超越竞争:微利时代的经营模式》一书中,关于企业经营有这样的观点:暂时性的胜利者是机会主义者,阶段性胜利者是实用主义者,而永久的胜利者是长期主义者。

以前评估一家公司,关注业务的能力、给客户持续创新产品的能力、为股东提供最好的回报率的能力。今天我们还必须讨论另外一个维度——对世界贡献。因数字化时代,组织在一个“强链接”的网络中,独立的企业难以存活。企业一定要能与周边、与整个环境、与其他的伙伴产生价值。

追觅正是有远大愿景的长期主义者。

追觅科技在发展中意识到,清洁电器市场的渗透率扩大及提升大众化普及仍是行业的共同难题。基于这一认知,追觅科技希望与友商携手共进,共同推动智能清洁行业的长期健康发展。

他们深信,只有将行业蛋糕做大,才能真正实现共赢。为此,追觅科技期望与同行们共同努力,将更多创新技术和改革引入智能清洁领域,为消费者带来更多、更好用、更易用的产品选择。

这种注重行业长期投入、不急功近利的研发策略,正是许多科技巨头成功关键。

在销售渠道的布局上,追觅科技展现了高超的策略智慧和精准的市场洞察。他们充分利用了现代社交电商平台的力量,实现了与消费者的直接对话和互动。

今年双十一购物节期间,追觅科技在抖音、快手等社交电商平台上大放异彩,多个类目榜单首位都被他们强势占据。在抖音平台上,追觅科技不仅荣登生活电器店铺榜热销榜和回购榜的双料冠军,更在抖音“双11”当日行业成交榜品牌榜和店铺榜上留下耀眼足迹。在快手平台,追觅科技成为小家电品牌榜的翘楚,展现了其在家电领域的不可撼动地位。这些辉煌成就的背后,彰显了追觅科技的强势品牌爆发力和广泛的市场认可。

值得注意的是,追觅科技的成功并非简单依赖于资金的大量投入,而是在直播带货内容方面进行了创新。今年,追觅科技的直播间迎来了产品研发团队的首度做客。这一举措让消费者在购买产品的同时,有更多机会了解其背后的技术故事。

这种创新的直播方式,对消费者而言是一次新奇的体验,让他们更深入地了解产品的技术和研发过程。对于研发团队成员来说,这也是一次前所未有的尝试。他们习惯于隐藏在产品背后默默付出,而这次直播让他们能够直观面对用户评价,拉近了他们与消费者之间的距离。通过与消费者的直接互动,研发团队成员得以吸收外界的声音和意见,为他们发现更多创新的可能性提供了宝贵的启示。

线上渠道的热销也进一步带动了线下渠道的发展。目前,追觅科技已经开设了767家线下门店,覆盖了166座城市。在“双11”期间,他们的线下门店共接待了高达35万人次的客流,触达了2000万人次的潜在客户,其中有3万个家庭最终购买了产品,累计成交额成功突破1亿大关。

从这些角度来看,追觅科技销量增长不仅是一个数字上的胜利,更是其长期主义经营哲学和技术复利方法论的有力验证。在这一过程中,我们看到了一个企业对技术研发的执着追求,对市场变化的敏锐捕捉,以及对消费者需求的深度理解。长期主义的坚持使追觅在技术研发上有了深厚的积累,而技术复利的方法论则为其在市场竞争中找到了突破口。两者的结合,使得追觅科技在逆境中实现了惊人的增长。

追觅科技的旅程远未结束,100%增长,只是他们迈向科技之巅的一个起点。在未来的日子里,期待追觅科技能持续解码更多的增长秘密,为清洁电器行业乃至整个科技领域带来更多的启示和引领。

来源:证券之星资讯
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