节后资金回笼旺季，工行沧州盐山支行立足区域实际，打破传统营销模式，坚持“存量挖潜、增量拓展”双向发力，精准对接客户需求，创新营销举措，全方位推进节后增存揽储工作，以实干实绩推动存款业务提质增效，切实夯实经营发展基础。
深耕存量客户，筑牢增存根基。支行依托金融科技工具，系统梳理存量客户明细，建立分层维护机制，重点关注大额活期、定期到期客户及优质对公客户，安排客户经理开展“一对一”精准回访，通过电话、微信或上门走访等方式，了解客户资金流向和理财需求，针对性推送专属存款产品和增值服务，主动提供资金配置建议，全力挽留存量资金，提升客户粘性与忠诚度。同时，推出“老带新”激励活动，借助老客户口碑效应，拓宽获客渠道，吸引更多新客户到店办理存款业务，实现“以老带新、以新促增”的良性循环。
聚焦增量拓展，拓宽揽储渠道。针对节后返乡务工人员、个体工商户资金回流特点，支行组建外拓营销小组，主动下沉服务重心，深入辖区商圈、社区、村居及便民商超，开展网格化走访营销。工作人员携带宣传资料，面对面为群众讲解存款产品、反诈知识及手机银行便捷功能，细致算好“收益账”，将暖心金融服务送到群众家门口。同时，加强与辖内重点企业、事业单位对接，跟踪项目回款、工资发放等资金动态，提供资金归集、存款理财一体化服务，全力争揽源头资金，实现公私联动促增存。
精准优化产品供给，满足多元需求。结合当前利率环境和客户需求，支行搭建涵盖活期存款、定期存款、大额存单等多元化产品矩阵，兼顾资金流动性与收益稳定性，针对不同年龄段、不同资产规模的客户推出定制化存款方案，让客户的闲置资金实现稳健增值。截至目前，支行节后新增各项存款较去年同期实现稳步增长，增存揽储工作取得阶段性成效。
