为持续提升代理对公保险经营效能，提升对公客户金融综合服务能力，拓展分行中收渠道来源，建行江苏省淮安分行从客户需求出发，以产品为抓手，进一步推动对公保险业务发展。一是以刚需为导向。大部分企业都为员工配备意外险、给厂房设备配备财产险的需求，以团体意外险、财产保险等刚性产品需求为出发点，提前介入，加强走访，营销我行代理的保险产品，形成常态化营销。二是客户精准营销。根据省分行提供对公雷达目标客户清单从有保费支出的客户入手，各归属网点客户经理密切关注客户存量保险业务的到期时间及新增保险业务需求，加强客户沟通与走访力度，争取保险代理机会。三是做好母子协同。与建信人寿、建信财险保持密切联系，做好母子联动，深入探讨业务合作新模式，实时跟进最新的专项活动方案，提高员工积极性，有效推动代理对公财险业务发展，服务实体经济。
