建行江苏省淮安分行紧密围绕提增对公贷款的目标任务，以提质增效为着力点，以开拓创新的思维和务实高效的行动，精准施策、多点发力，推动对公贷款业务实现高质量增长。一是持续开展“大走访、大营销”活动。加强与政府部门走访，强化关系维护。细化营销策略，设定具体且量化的计划目标，聚焦于具有高潜力的重点项目和重要客户群体，并深入了解其需求，以便提供更加精准的服务方案，提升客户满意度，从而促进业务的稳定增长。积极挖掘潜在市场机会，扩大营销网络，充分利用大数据分析，洞察行业趋势，根据市场动态及时调整营销策略，抓住每一个可能的发展机遇。二是做好审批客户维护与挖潜。对存量对公信贷客户进行全面梳理，建立客户分层维护机制。定期对于存量信贷客户开展回访工作，深入了解企业经营状况和后续融资需求，通过增加授信额度、优化贷款期限结构等方式，实现二次营销。加大对已审批未提款客户营销力度，加强与客户沟通协调，了解同业动态，及时解决提款过程中的难点赌点问题，提升客户提款意愿，推动信贷资金高效落地。三是深化“圈链层”生态化经营。聚焦新能源汽车及汽车零部件、电子信息、绿色建材、食品饮料等特色产业集群，深度挖掘相关产业链核心企业及其上下游配套企业融资需求。依托供应链金融服务，构建“核心企业+N个配套企业”的链式服务体系，通过应收账款质押、订单融资等产品实现信贷业务拓展。
