上虞梁湖街道工业区600余平方米的仓库内，化工纤维素醚货物整齐码放，静待发运。浙江盛某新材料有限公司的10名员工正忙碌着打包发往俄罗斯的订单，该公司负责人张先生盯着实时更新的外贸订单系统，难掩感慨，“从建筑行业跨界新材料贸易一年多，销售额翻一番，民泰银行100万元授信是我们小微企业敢闯敢拼的底气啊!”
张先生的创业轨迹，是传统从业者向新兴产业转型的典型缩影。他毕业后就跟随父亲深耕工程建筑多年，凭借着过硬的施工质量，2023年承接了浙江致某新材料有限公司的污水池建设与场外基础工程。合作中，张先生敏锐地捕捉到纤维素醚的市场潜力。随着基建、涂料行业等不断升级，这种新材料需求持续攀升，于是他果断将原建筑劳务公司转型为盛某新材料有限公司，成为了致某的一级代理商，完成了从“建厂房”到“卖材料”的跨界跨越。
转型后的成长速度超出预期。依托稳定货源与多年积累的行业资源，盛某新材料迅速打开了市场局面：2023年运营首年销售额达700余万元，2024年飙升至1800万元，现金流始终维稳;2025年瞄准海外市场，外贸订单占比已达15%，俄罗斯、印尼等亚洲市场合作稳步推进，净利润持续稳定。该公司虽然只有10名员工，却凭借精准的市场判断，实现了规模与效益的双重突破。
“拓展市场离不开展会投入，原料采购更不能拖后腿。”张先生道出发展中的平衡难题。为抢占国内外市场，企业每年需投入约150万元参加广交会、进博会等国内展会以及迪拜、俄罗斯等海外展会，叠加批量采购化工纤维素的资金需求，阶段性资金压力逐渐显现。尽管应收账款有保障，但回笼周期与采购、参展的资金需求存在时间差，资金缺口成为该企业加速发展的“拦路虎”。
民泰银行上虞支行在“产业链企业深度走访”时得知了该企业需求后，跳出传统授信思维，不局限于“经营时间短”的表象，而是聚焦企业核心竞争力。该行工作人员认真核实一级代理协议确认货源稳定性，分析两年销售额激增数据印证市场潜力，核查应收账款明细与资产状况保障还款能力，最终认定企业成长可期、风险可控。
针对企业“采购+参展”的双重资金需求，该行迅速定制金融方案，给予100万元综合授信，专项用于化工纤维素采购。灵活的授信设计既解决了原料采购的迫切需求，又为企业参展拓展市场预留了充足资金空间。“民泰银行上门走访后很快敲定方案，放款效率超高，完全没耽误订单交付。”张先生对这份高效的金融服务赞不绝口。
如今，在资金加持下，盛某新材料原料库存充足，海外订单交付及时，下半年迪拜、巴西展会的筹备工作也在稳步推进。民泰银行上虞支行负责人表示：“我们聚焦小微企业转型发展痛点，用精准适配的金融服务帮企业打破资金瓶颈，让小微企业也能在产业升级和全球化浪潮中跑出加速度。”
从建筑工地到全球贸易舞台，盛某新材料的转型故事，是新时代小微企业把握机遇、跨界成长的生动缩影。而民泰银行上虞支行的持续赋能，正让更多小微企业在高质量发展的赛道上，走得更稳、更远。
