今年以来，工行金华磐安支行深入贯彻落实上级行各项决策部署，以“稳存量”和“拓新量”为双轮驱动，强化“靠竞争力吃饭”的责任担当，以“不讲条件、不找借口、不打折扣”为抓手，稳步推动个人贷款高质量发展，截至2025年6月末，个人贷款较年初新增1.78亿元，市场份额和增量皆排名同业第一。在助力实体经济发展、促进消费复苏等方面彰显大行责任担当。
一、统一思想、提高站位。支行领导班子高度重视个贷业务，将其作为全年重点工作任务。每周召开个贷业务专题会议，与客户经理深入分析市场形势，研究解决难点问题，制定切实可行的营销策略。坚持个人经营性贷款、融e借、分期、住房贷款等全方位发展模式，协调各类营销资源，持续加大推动力度，确保业务营销策略取得实效。
二、深挖客群、精准营销。积极排摸存量有贷户，以近期中药材价格调整等为契机，主动问候客户，了解客户情况及相关金融需求，增加信贷粘性;整理存量未提款经营贷款和消费贷款清单，分析营销客户提款;在无贷户中挖掘有信贷需求的客户，运用优势产品做好针对性营销，并紧抓网点自有资源，用好客户推荐等手段，抓住每一位潜在的客户，拓展更多客户。
三、场景攻坚、增量拓展。6月开始主动对接联系义乌市场磐安商会客群，依托行内的各类消费贷款、经营快贷等产品，多方宣传工行个贷优势政策和条件，进行有针对性的营销和推介，新增授信客户28户;同时继续深挖县域内存量按揭项目和二手房市场，从楼盘和贷款客户两端精准对接需求，全力抢占个人住房贷款市场份额，促进个贷业务的快速发展。
四、机制赋能、激发活力。每日统计并通报贷款营销进度，推进辖属网点的调研和走访，整理总结先进经验，记录营销困难点，协助网点抓好同业市场动态及对重点客户的了解和拓展，有针对性地抢占市场资源。针对个人贷款产品特性与客户需求，常态化开展营销技能培训。培训内容涵盖产品知识、沟通技巧、风险识别等核心模块，提升网点客户经理精准对接客户的能力。做好业务精细化的管理，通过打破各个专业部门壁垒、整合服务资源，做好公私联动，推动个人贷款产品精准触达市场，形成“上下协同、左右联动”的业务发展新格局。
五、风控护航，筑牢发展根基。该行始终将风险防控置于重要位置，贷前严把入口关，深入核实客户资质、收入来源稳定性和还款能力，筑牢风险防范的第一道防线;贷后则严格落实跟踪管理，定期开展检查，建立"四色"预警体系，对潜在风险苗头及逾期情况做到早发现、早预警、早处置，确保资产质量稳健发展。
下阶段，工行金华磐安支行将继续保持敏锐的市场洞察力和创新精神，不断提升服务质量和竞争力，为个贷业务的持续发展注入新的动力，努力创造更优业绩。
