建行江苏省淮安分行聚焦个人客户经营能力提升，通过强化“三个连接”全面穿透客户管理，做好客户经营、分层拓展、营销攻坚主体责任的落实。一是专业制胜，强化产品和客户连接。通过“小班教学、帮带陪访、客情分析”等多维度赋能，提升队伍实战营销技能，以趸缴保险、基金定投、基金新客、易存金为抓手，开展网点沙龙、投资策略会、客户陪访、专项代销活动，提升中高端客群财富产品渗透率。二是深耕细作，强化机关和基层连接。以“浚源固根，移树育苗”零售业务高质量发展方案为主线，强化政策宣导及数据清单支持；围绕“固根”、“移树”和“育苗”形成策略打法，以问题为导向对支行、网点开展针对性指导，对重点代发单位、有贷户、统代发单位开展协同攻坚营销。三是落地执行，强化过程和结果连接。规范网点每日全辖岗位规定动作，抓实员工参与客户维护全覆盖；每月检视支行网点目标客户名单跟进营销情况；每季召开工作检视会，以阶段性结果比照工作落实情况，梳理堵点和难点，聚力攻坚。建立红黄牌机制，对未达进度的落后支行、网点、管户人员，给与警示和约谈帮扶。
