近日，工行金华兰溪支行成功落地本年度首笔国内证自行买入福费廷业务，为为本土龙头企业的关联企业提供5000万元融资支持。该业务有效助力企业盘活应收账款、优化财务结构，为企业融资提供便利。
一、精准洞察需求，定制服务方案。该行营销人员在服务该制造业企业的过程中，敏锐捕捉到企业盘活资金、降低融资成本的核心诉求。结合福费廷业务独特优势，该行迅速联动分行国际业务部门，在专业指导下为企业量身定制福费廷服务方案，并第一时间提供最优报价，充分彰显了高效的服务响应能力。
二、强化上下联动，推动业务落地。福费廷业务对报价时效性要求较高，这就要求经办人员在确保业务准确性的同时，兼顾服务效率。在与客户确定融资方案后，客户经理第一时间对接信用证开立银行，分行则对业务开展进行实时指导，最终推动业务快速落地，充分展现了金融服务的专业性与高效性。
三、深化客户服务，筑牢合作根基。业务落地后，该行营销团队持续深化客户服务，为企业提供全周期金融支持：定期跟踪资金使用效能，结合企业海外业务布局规划，提前储备跨境金融产品。通过“全周期陪伴”的服务模式，深度绑定客户关系，为后续业务合作筑牢根基。
下一步，工行金华兰溪支行将持续聚焦企业核心需求，以更丰富的金融产品矩阵、更敏捷的服务响应机制，在赋能企业高质量发展的过程中，实现自身业务突破与价值提升。
