工行金华武义桐琴支行全员发力，精准营销，票据贴现业务取得阶段性成效。
强化责任落实，激发营销动力。组建网点票据业务专项工作小组，明确将票据贴现业务定位为对公业务转型的核心抓手，将目标细化分解至客户经理，将完成情况纳入绩效考核体系，强化激励约束，利用晨会、夕会定期复盘业务，跟踪解决难点问题。
精准挖掘客户，定向服务转化。系统梳理存量信贷客户，依据行业特性、结算周期等维度，识别具有票据业务潜力的客户主动上门营销，结合客户的支付习惯，推介票据业务的优势与便利性，引导潜力客户转变结算方式，不断拓展贴现业务。
提升团队能力，敏捷响应需求。通过以老带新的传帮带制和典型案例复盘，持续提升客户经理的市场营销技巧与票据业务专业能力；密切跟踪目标客户的结算周期、票据收票时点及贴现需求变化，确保能够快速识别、敏捷响应客户的贴现业务需求。
优化服务效率，提升客户体验。强化前、中、后台间的高效协同，加强与支行专业部门沟通及业务流程跟踪，致力于实现“响应度快、办理简、到账速”的服务目标；对重点客户，在风险可控和合规前提下，实施更具针对性的服务的策略，为客户提供票据业务咨询、风险管理建议等服务，增强客户粘性与综合贡献。
下一步，工行金华武义桐琴支行将持续深化落实票据下沉和信贷客户覆盖，强化明确责任、精准营销、能力建设和流程优化四大核心举措，深挖潜力、巩固优势，为支行票据业务发展贡献更大力量。
