今年以来，金华金东支行营业部严格贯彻上级行工作部署，立足市场，明确目标，大力发展个人贷款业务。截至9月末，该行个人贷款余额17.23亿元，较年初新增2.24亿元，排名全市第一。
一是坚定目标。该行成立个贷业务推进小组，全面负责组织推动。从营销机制、考核激励、业务流程等多角度出发，将任务细化到日，责任量化到人，推动全员营销，充分发挥主观能动性，积极走出去找客户。
二是提升效率。该行一方面加强人才队伍的体系化建设，通过系统学习、组织培训、实践锻炼、帮传带等多种方式，打造专业素质过硬的人才队伍。另一方面按照分行的“123工作法”，从受理、审批、放款三个节点考核客户经理的工作效率，将放款时间压缩到最短。
三是把控风险。该行始终将风险控制与业务发展放在同等重要的位置，坚持稳中求进，压实主体责任，全面加强风险把控，严格落实贷前尽职调查，核实还款来源，把握贷款用途，防范操作风险;坚持借款人真实、交易行为真实、首付真实、抵押物价值真实、抵押手续真实“五真实”落到实处，将风险防控措施融入贷款调查、面签、抵押、放款等各个环节。
下一步，该行将继续巩固并提升同业地位，主动把握发展机遇，强化联动协作，抢抓市场份额，持续强化贷款业务，紧盯“按揭+经营+分期”三大个人业务实现营销突破，通过全员营销、老客推荐新客等方式，推动该行贷款业务高质量持续发展。
